Qual è il mezzo pubblicitario più efficace?

La ricerca Nielsen che conferma il volantino cartaceo come canale per eccellenza.

Il volantino cartaceo viene utilizzato ad oggi dall’80% degli italiani, confermandosi una delle forme predilette nella comunicazione della Grande Distribuzione Organizzata. A sostenerlo è la ricerca realizzata in collaborazione da Nielsen e presentata nell’ambito dell’Osservatorio Multicanalità del Politecnico di Milano il 17 ottobre 2019.

I numeri parlano chiaro. Se è un dato di fatto che la comunicazione si muove sempre di più verso il digitale, è altrettanto vero che il cartaceo continua a eccellere per efficacia e vantaggi. Ecco i risultati emersi che mostrano la convenienza di questo mezzo in rapporto ad altri.

Viene sfogliato e letto

Lo studio rivela che il 17,6% dei volantini stampati viene letto dai consumatori, una percentuale altissima se paragonata alle altre forme di pubblicità digitale (come volantini digitali, SMS Marketing, Email Marketing, ecc) che raggiungono a malapena l’1,5/2% di lettura da parte dei consumatori.

Influenza le scelte

Oltre alla lettura del prodotto, è importante considerare l’obiettivo finale, ovvero: la promozione attraverso volantini permette davvero di ottenere più vendite? La risposta è sì.

Sempre secondo una recente ricerca Nielsen Global Connected Commerce condotta su 30.000 utenti internet, il volantino cartaceo risulta particolarmente efficace nell’influenzare gli acquisiti di determinate categorie merceologiche:

• Nel 21% dei casi per i beni alimentari (frutta, verdura, latticini). 
• 18% beni cura persona.
• 25% beni durevoli.
• 36% altro (abbigliamento, casalinghi, ristoranti, bar, attrezzature sportive, ecc…).

È apprezzato e accolto con piacere

La sua formula di diffusione door to door e la sua fisicità sono particolarmente apprezzati e graditi; il 60% dei consumatori intervistati preferisce questo strumento per essere informato sulle promozioni. Potremo dire che il volantino è un mezzo più garbato ed educato, che si presenta nelle cassette come una piacevole comunicazione.

Resta nella memoria

Oltre ad ispirare e stimolare il comportamenti d’acquisto, il volantino cartaceo assolve bene ad un’altra importante funzione: il ricordo. I consumatori dichiarano di ritenere il volantino cartaceo più efficace sul ricordo delle offerte in corso (fonte: Nielsen). Che sia dovuto alla lettura su carta o alla capacità di presentare le informazioni in modo chiaro, una cosa è certa: ciò che viene letto su questo mezzo non viene dimenticato facilmente.

Quando si parla di pubblicità è prioritario guardare ai numeri e queste ricerche parlano chiaro. Il volantino cartaceo è oggi un mezzo potente da inserire all’interno di una strategia marketing per raggiungere il target con successo.